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JP MORGAN CHASE TORNA A GUARDARE AI MILIARDARI

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La divisione di ‘private banking’ di J.P. Morgan Chase (JPM – Nyse) torna a indirizzarsi ai super ricchi.

Dopo aver cercato di attrarre clienti con patrimonio di almeno $1 miliardo e aver lanciato solo un anno fa Morgan Online – un servizio di gestione della ricchezza per i semplici benestanti – la banca americana mira ad aggiungere in portafoglio gli individui che valgono almeno $25 milioni.

Sebbene il tentativo di raccogliere sotto uno stesso istituto clienti appartenenti a qualsiasi livello non sia mai stato portato a termine con successo da nessuna altra banca, J.P. Morgan Chase, forte della recente fusione con Chase – che conta un sistema di distribuzione con 540 filiali – intende proseguire nella ricerca di clienti della fascia piu’ alta.

Il numero dei multimiliardari – coloro cioe’ con una fortuna di almeno $5 milioni, escludendo le residenze principali – e’ del resto aumentato, secondo la societa’ di ricerca Spectrem Group, del 252% dal 1995 al 2000. In aumento anche il numero delle famiglie con reddito di almeno $100.000 e con patrimonio valutato almeno $500.000, cresciuto nello stesso del 173%.

J.P. Morgan Chase pero’, non intende abbandonare la classe degli ‘affluenti’ – coloro cioe’ con patrimonio liquido compreso tra $500.000 e $5 milioni.

Il compito verra’ affidato alla divisione ‘retail e middle market’ mentre il settore di investimento privato potra’ concentrarsi sulla gestione patrimoniale, almeno fino a quando, nel 2002, verra’ lanciata la nuova strategia per l’acquisizione dei clienti affluenti.