Segmetrix, una società di consulenza aziendale con sede nel Regno Unito, ha vinto il premio ‘Best Use of Data’ ai B2B Marketing Awards 2008. Questo riconoscimento ha voluto premiare l’utilizzo avanzato dell’analisi e della modellazione dei dati per aiutare il suo cliente, Nortel, ad individuare, mirare e creare una campagna strategica in grado di raggiungere quel pubblico maggiormente ricettivo e favorevole nei confronti delle sue offerte di comunicazione unificata. La campagna Nortel Tornado ha ottenuto un tasso di risposta eccezionale, pari al 40 per cento, superando i $9milioni tra redditi e ricavi, con un ritorno dell’investimento pari al 440 per cento. Segmetrix ha utilizzato le sue tecniche di modellizzazione brevettate per creare un target altamente mirato di potenziali clienti, e ha svolto analisi per identificare le società con la maggiore propensione all’acquisto delle soluzioni di comunicazione unificata Nortel. Ciò ha permesso al team di specialisti marketing di Nortel, McCann Erickson ed MRM Worldwide, di elaborare una campagna altamente focalizzata, la quale ha impegnato le società in più modi e su molteplici livelli, CXO compreso. Tra le attività di vendita e marketing integrato, si è ricorso a un ‘tunnel’ di mezzi di comunicazione per attirare i pendolari di Londra, marketing diretto 3D e pubblicità per corrispondenza con stampa in piano, oltre a contatti di vendita diretta. Questo uso innovativo della business intelligence è stato alla base del fenomenale successo della campagna Nortel Tornado ed è stato specificamente utilizzato per guidare la domanda e concludere le vendite. L’amministratore delegato e fondatore di Segmetrix, Amr Hassan, ha affermato: “Questa campagna dimostra molto chiaramente l’elevato valore commerciale e i concreti risultati finanziari che possono risultare dall’applicazione intelligente dei dati economici. Sempre più società si rivolgono a noi per sapere come ottenere risultati di questo tipo. I nostri clienti sanno che le nostre soluzioni sono mirate all’ottenimento degli strumenti analitici, dell’esperienza e delle strutture esecutive composite in grado di aiutarli a trasformare i dati in un reale vantaggio concorrenziale, permettendo loro di creare delle campagne dall’efficacia assicurata.” L’analisi di Segmetrix si è basata sul suo database di società inglesi, tenendo conto dei dati transazionali storici di Nortel, i dati modellati di proprietà Segmetrix e di dati esterni riguardanti le società target. Grazie a questi modelli sono state individuate le società con maggior propensione all’acquisto e potenziale di redditività. Segmetrix ha dato la priorità ai diversi gruppi sulla base del potenziale del rendimento del loro investimento, utilizzando un’analisi multi-fase che ha permesso di elaborare soluzioni di messaggistica e su misura nonché di determinare con precisione quali società e privati avrebbero ricevuto i diversi strumenti della campagna e le metodologie mirate. Segmetrix è una società di consulenza aziendale, con sede nel Regno Unito, specializzata nell’offerta di analisi d’avanguardia, di dati e strutture esecutive per la crescita redditizia. La consulenza di Segmetrix e gli strumenti self-serve garantiscono che la vendita, il marketing e le risorse finanziarie siano schierate dietro a piani d’azione basati sui dati. Segmetrix sviluppa metodi analitici brevettati e strumenti di visualizzazione dei dati che permettono di identificare le opportunità future e in termini di clientela, oltre all’efficacia delle risorse e alle aree che necessitano di un’azione correttiva. Le soluzioni Segmetrix sono disponibili per l’Europa ed il Nord America. Per maggiori informazioni, vi invitiamo a visitare il sito di Segmetrix all’indirizzo www.segmetrix.com.
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