Winning Opportunities: un innovativo modello di determinazione dei prezzi per un nuovo libro su

11 Luglio 2011, di Redazione Wall Street Italia

La pubblicazione sul Web avvenuta oggi di “Winning Opportunities, proven tools for converting your projects into success (without a business plan)” [Opportunità vincenti, strumenti collaudati per trasformare in successi i vostri progetti (senza un piano aziendale)] fornisce agli innovatori una guida stimolante e brillante, proponendo un’alternativa alla redazione di un piano aziendale, più efficace nel convincere gli investitori e i responsabili delle decisioni. È il primo caso di utilizzo del nuovo modello imprenditoriale “set-your-own-price” (stabilisci tu il prezzo), applicato a un manuale di management. Il lettore può scaricare (goo.gl/iDkH3) e leggere il libro gratuitamente prima di decidere l’importo che intende pagare; il 10% del prezzo versato andrà a sostenere la creazione di posti di lavoro e la formazione imprenditoriale in tutto il mondo (goo.gl/TDUI6) La formula “stabilisci tu il prezzo” è stata adottata pioneristicamente da altri settori, tra cui musica (ad es. l’album “In Rainbows” dei Radiohead), ristoranti e alberghi. Il prof. Raphael H. Cohen afferma “Ho fiducia nei lettori. Pagheranno il prezzo che possono permettersi, in base al valore che ritengono ‘Winning Opportunities’ abbia per loro e per il loro futuro”. Nel libro, è presentato il rigoroso IpOp Model, che descrive il processo chiave intuitivo dell’innovazione che si cela dietro il successo di imprenditori e sviluppatori interni di progetti. Si tratta di una tabella di marcia strutturata e facile da utilizzare che consente agli innovatori di trasformare un’idea in un’opportunità concreta, delineare risultati misurabili pronti da consegnare, apprendere come affrontare tutti i problemi fondamentali critici per il successo del loro progetto, comprendere nelle fasi iniziali del processo se un’opportunità merita di essere perseguita. Per illustrare i concetti, sono riportati moltissimi esempi tratti dalla realtà, come fonte di ispirazione per il lettore. La strategia di Nespresso è utilizzata in tutto il libro, per chiarire ciascuna fase chiave dell’IpOp Model. È la prima descrizione della strategia che ha dato forma all’avvincente storia del successo di Nespresso, un affare da 3 miliardi di dollari con una crescita annuale a due cifre. Nespresso e IpOp Model sono stati entrambi sviluppati in Svizzera, che recentemente si è classificata al primo posto nell’innovazione in tutto il mondo. Poiché il processo di apprendimento è più facile se prevede il coinvolgimento emozionale, ciascun capitolo è preceduto da una barzelletta che illustra il suo contenuto serio. Questo brillante manuale commerciale fornisce lezioni inestimabili senza essere arido o noioso. L’analisi dell’IpOp Model integra e migliora i vari processi di selezione già a disposizione dei responsabili delle decisioni, quali Stage Gate o Six Sigma. Avvalendosi della struttura completa dell’Albero decisionale (nella forma identificata e descritta dall’autore), l’IpOp Model consente ai responsabili delle decisioni di assegnare in modo più efficiente le risorse ai progetti, aumentando pertanto la loro redditività dell’investimento. Le applicazioni possibili non si limitano all’innovazione, ma sono attuabili in qualsiasi progetto o richiesta di risorse. L’IpOp Model è stato adottato con successo da aziende multinazionali come Nestlé, Microsoft, Oracle, Sanofi-Aventis, istituti bancari e società industriali, oltre che da società in fase di avviamento e ospedali. L’autore, il professor Raphael H Cohen, Ph. D. è un imprenditore seriale di successo. Insegna innovazione in scuole aziendali e in programmi di formazione personalizzati destinati ai dirigenti d’azienda. Inoltre, è Direttore accademico del corso di specializzazione in Imprenditorialità dell’MBA dell’Università di Ginevra, in Svizzera. Il testo originale del presente annuncio, redatto nella lingua di partenza, è la versione ufficiale che fa fede. Le traduzioni sono offerte unicamente per comodità del lettore e devono rinviare al testo in lingua originale, che è l’unico giuridicamente valido.

Per Winning OpportunitiesProf. Raphael Cohen, Ph. D, + 41 22 3469900Direttore accademico del corso di specializzazionein Imprenditorialità e sviluppoaziendale dell’MBA dell’Università di [email protected]://www.winning-opportunities.org/?page_id=745