Quintiles e Kadrige stringono una collaborazione per accrescere l’efficacia della commercializz

17 Novembre 2010, di Redazione Wall Street Italia

Quintiles, leader nella fornitura di servizi biofarmaceutici a livello mondiale, e Kadrige, società leader nello sviluppo di soluzioni per la commercializzazione multicanale e la vendita al dettaglio online per i settori farmaceutico e sanitario, hanno annunciato oggi di aver stretto un’alleanza a livello globale per offrire modelli innovativi di vendita al dettaglio ai medici per aiutare le aziende biotecnologiche e farmaceutiche ad accrescere la produttività, far fronte alle complessità e dimostrare in maniera più efficace il valore delle loro terapie. Mediante un accordo di promozione congiunta in Europa e negli Stati Uniti, Quintiles e Kadrige permetteranno alle società biotecnologiche e farmaceutiche loro clienti di ridurre uno dei loro costi fissi più onerosi tramite il passaggio dal tradizionale modello basato sulle visite ad un modello “ibrido” che abbina i colloqui vis-à-vis con i medici a chiamate di vendita online remote in diretta via telefono e Internet. L’accordo di promozione congiunta consentirà inoltre a Quintiles e a Kadrige di istituire dei centri telefonici via Web che permetteranno ai rappresentanti di vendita di prodotti medicali di esercitarsi o di contattare professionisti della sanità a tempo pieno. Questa alleanza costituisce un’iniziativa inedita nel settore. La collaborazione tra Kadrige e Quintiles si tradurrà nell’offerta di una gamma completa di soluzioni e servizi necessari per garantire la transizione fluida da un modello promozionale obsoleto ad un nuovo modello basato su una combinazione intelligente di canali multipli di comunicazione da cui le società biotecnologiche e farmaceutiche trarranno beneficio in termini di riduzione dei costi, aumento dell’impatto sulle vendite e flessibilità considerevolmente superiore nella risposta ai cambiamenti che interessano il settore. “In collaborazione con Kadrige, possiamo rivoluzionare l’implementazione del ciclo di vita di un marchio per mezzo della personalizzazione degli sforzi di vendita al dettaglio ai medici in base alle esigenze dettate dal ciclo di vita dello stesso” ha spiegato Michael Ackermann, Vicepresidente senior della divisione Commercializzazione presso Quintiles. “Ci impegniamo per aiutare i nostri clienti ad operare in maniera redditizia nella sistemà di oggi e questi nuovi modelli ibridi di centri chiamate e commercializzazione multicanale costituiscono le soluzioni di cui i nostri clienti hanno bisogno.” “Sebbene vi siano molte altre società che stanno adottando un approccio ibrido, il nostro accordo con Quintiles rende possibile una soluzione concreta che permette ai clienti di risparmiare tempo e denaro comunicando il messaggio giusto nel momento giusto al pubblico giusto attraverso il canale giusto” ha affermato Olivier Cadou, fondatore e presidente di Kadrige. “Questo accordo ci consentirà di espandere la nostra presenza negli Stati Uniti e in Europa in quanto ci fornirà accesso alla più grande forza di vendita nel settore biotecnologico e farmaceutico a livello mondiale.” Informazioni su Quintiles Quintiles è l’unico fornitore di servizi biofarmaceutici completamente integrati che offre soluzioni cliniche, commerciali, di consulenza e finanziarie a livello mondiale. Gli oltre 20.000 professionisti in 60 paesi della rete di Quintiles operano osservando i più rigorosi standard di etica, sicurezza e tutela dei pazienti. Quintiles aiuta le società biofarmaceutiche a mitigare i rischi e a cogliere le opportunità in un ambiente interessato da cambiamenti continui. Per ulteriori informazioni si prega di visitare il sito web all’indirizzo www.quintiles.com. Informazioni di su Kadrige Kadrige è il leader europeo nello sviluppo di soluzioni SaaS (Software-as-a-Service, software come servizio), per la vendita al dettaglio online e le conferenze via Web. La sua comprensione approfondita dei requisiti complessi dei professionisti operanti nel settore farmaceutico ha reso possibile lo sviluppo di un portafoglio di soluzioni e servizi innovativi e ad alta prestazione. Kadrige offre soluzioni software destinate alle forze di vendita operanti nel settore sanitario, nonché un programma di assistenza continuativa che garantisce una transizione agevole da un modello classico basato sulle visite a un modello “ibrido” che genera un rendimento sull’investimento considerevolmente superiore. Grazie a questo modello ibrido, i rappresentanti di vendita di prodotti medicali possono abbinare in maniera intelligente i colloqui vis-à-vis per la promozione dei loro prodotti presso gli operatori sanitari a chiamate online remote e in diretta via telefono e Internet. Fondata nel 2002, Kadrige impiega quasi 60 dipendenti e conta diversi clienti in ben 15 fra i 20 paesi in cima alle valutazioni delle case farmaceutiche. Per ulteriori informazioni si prega di visitare il sito web all’indirizzo www.kadrige.com. Dichiarazioni di previsione Il presente comunicato stampa contiene delle “dichiarazioni di previsione” che sono basate sulle aspettative correnti in merito ad eventi futuri. Nel caso in cui tali presupposti dovessero rivelarsi scorretti o nel caso in cui dovessero concretizzarsi incertezze o rischi non noti, i risultati effettivi potrebbero discostarsi in maniera sostanziale da quelli attesi e previsti. I rischi e le incertezze comprendono, ma non in senso restrittivo: condizioni generali del settore; progressi tecnologici e brevetti ottenuti dalla concorrenza; difficoltà intrinseche alle attività di ricerca e sviluppo e all’iter normativo; difficoltà associate alla commercializzazione dei prodotti, quali l’imprevedibilità dell’accettazione di nuovi prodotti da parte del mercato; esiti terapeutici incongrui tra pazienti; potenziale di inefficacia dei prodotti; potenziali difficoltà nella produzione; leggi e regolamenti governativi che hanno effetto sulle attività nazionali ed estere e il successo duraturo della collaborazione. Le parti declinano espressamente qualsivoglia intenzione o obbligo di aggiornamento delle suddette dichiarazioni di previsione, salvo per quanto imposto dalla legge. Il testo originale del presente annuncio, redatto nella lingua di partenza, è la versione ufficiale che fa fede. Le traduzioni sono offerte unicamente per comodità del lettore e devono rinviare al testo in lingua originale, che è l’unico giuridicamente valido.

Quintiles – Relazioni con i mediaMari Mansfield, 919-998-2639, mari.mansfield@quintiles.comoppureQuintiles – Relazioni con gli investitoriGreg Connors, 919-998-2000, invest@quintiles.comoppureKadrige – Relazioni con i mediaGill Borniche, +33 1 55 04 89 20, gborniche@kadrige.com