INFORMATICA: IBM CAMBIA LOOK E STRATEGIA

3 Ottobre 2000, di Redazione Wall Street Italia

International Business machines (IBM) ha chiamato a raccolta i maggiori esperti di imagine per rifare il trucco alle sue ‘grandi macchine’ e, attraverso una gigantesca operazione di marketing, affrontare il problema della recente contrazione delle vendite di server.

Per superare la nomea di ‘big iron’ che si e’ fatta costruendo i primi mastodontici computer del Pentagono negli anni cinquanta, Big Blue ha deciso di rilanciare la linea dei suoi prodotti e ridisegnare il look di una reputazione autorevole ma poco adatta al dinamico mondo di Internet.

Per evitare ogni possible confusione, i mainframe rientreranno nella piu’ chiara dicitura di ‘eServer’, e anche la super potente serie S/390, quella dei mainframe sara’ ribattezzata e-server serieZ.

IBM prevede di investire nei prossimi tre mesi $75 milioni nell’operazione di ripulisti, buttando nell’unico calderone degli e-server nomi poco accessibili come RS/6000 e AS/400 che hanno ormai l’unica funzione di confondere il consumatore.

“La nuova strategia pubblicitaria e riorganizzativa ha il sapore di un ‘rilancio di immagine’ – dice Thomas Bittman, analista di Gartner Group – E permettera’ alla societa’ di passare dal ‘modello General Motors’, che comprende numerosi gruppi e sottogruppi di prodotti, al ‘modello Lexus’, con piu’ modelli rientranti in un’unica famiglia di macchine.”

Nonostante Big Blue mantenga ancora la leadership tra le societa’ che offrono soluzioni informatiche ‘chiavi in mano’, la concorrenza di aziende come Sun Microsystem (SUNW) si e’ particolarmente fatta sentire quando si e’ trattato di scegliere un software per Internet. Le vendite di IBM sono calate lo scorso anno del 18% a $8,72 miliardi e nella prima meta’ del 2000 hanno registrato un calo dell’11% a quota $5,2 miliardi.

“Questa operazione di marketing e’ senza dubbio la piu’ importante degli ultimi due o tre anni – ha detto Samuel J. Palmisano, presidente di IBM – Uno dei motivi che hanno permesso ai nostri concrrenti di crescere piu’ velocemente di noi e’ stato un messaggio piu’ semplice e diretto”.

La tabella seguente mostra la nuova denominazione dei prodotti IBM e la relativa fascia di prezzo:

NUOVO NOME

VECCHIO NOME

FASCIA DI PREZZO

Serie Z

S/390

da $1 mln

Serie I

AS/400

$20.000 – $100.000

Serie P

RS/6000

$150.000 – $600.000

Serie X

Netfinity

$10.000 – $50.000

Fonte: IBM

(Vedi anche Borsa: computer come stelle cadenti )