COSMETICI: LE SIGNORINE AVON IN CERCA DI CASA

19 Settembre 2000, di Redazione Wall Street Italia

Avon Products Inc. (AVP), la prima societa’ al mondo specializzata nella vendita di cosmetici porta a porta, ha deciso di rifarsi il trucco e di sbarcare nei negozi statunitensi Sears e J.C.Penney con una nuova linea di prodotti a partire dal prossimo anno.

La vendita al dettaglio non comprende, pero’, i cavalli di battaglia della societa’, Skin-So_Soft e Anew, che continueranno a essere portati direttamente nelle case di tutto il mondo dai 3 milioni di “ragazze Avon”. I termini dell’operazione saranno discussi alla prossima riunione della societa’, prevista per il 27 settembre.

Con questa innovazione, che interrompe una tradizione di vendita porta a porta durata 115 anni, la societa’ newyorkese punta a diventare la Coca-Cola dei prodotti di bellezza.

Accanto ai cosmetici, che contano comunque per il 98% delle vendite, Avon ha schiacciato i pulsanti giusti per far crescere il suo business: l’entrata nei grandi magazzini si aggiunge alla creazione di un sito Internet, che oltre alla alla vendita dei prodotti prevede un sistema online per la formazione e l’aggiornamento del personale di vendita.