Compellent presenta le proprie strategie di canale per l’Italia

23 Aprile 2009, di Redazione Wall Street Italia

In occasione della conferenza stampa di oggi, Compellent (NYSE:CML) – azienda americana leader di soluzioni di storage per reti di classe enterprise – annuncia ufficialmente la sua presenza in Italia. Per l’occasione, è stato presentato il modello di vendite basato solo sul canale dell’azienda e il reclutamento di 10 partner di canale nel nostro paese. I partner italiani sono CDH, Cinetica, EnMa Consulenze, Eutelia, Gruppo Filippetti, Reti, IN20, Integra, Konica Italia e Lutech, che si aggiungono a quelli già operanti in altri 12 paesi in Europa, proponendo Storage Center, la soluzione di punta di Compellent. L’azienda ha inoltre annunciato la nomina di Chrissie Tarbitt a marketing manager per lo sviluppo del canale in Europa. Riportando direttamente a Andy Hardy, managing director delle vendite internazionali, con questo incarico, si occuperà di assistere i country manager EMEA nell’individuare e reclutare nuovi partner e mantenere i rapporti con quelli attuali su tutto il territorio europeo, compresa l’Italia. Chrissie Tarbitt è stata precedentemente EMEA channel manager per Dell/Equallogic. Bruce Kornfeld, Marketing Executive Vice President di Compellent, spiega la strategia di canale dell’azienda: “Diversamente da altri fornitori di soluzioni SAN che si avvalgono dei rivenditori per la distribuzione ma poi competono con loro attraverso le vendite dirette, Compellent non ha una forza vendite diretta in quanto focalizza tutte le proprie risorse nell’aiutare i partner a vendere e finalizzare i contratti. Con il nostro modello unico di vendite assistite su tutto il canale e la soluzione storage più innovativa sul mercato, Compellent offre ai propri partner – in Italia come nel resto d’Europa – un vantaggio maggiore rispetto ai propri competitor in fase di vendita e di supporto al cliente”. Tutti i partner italiani di canale di Compellent hanno solide competenze nel mercato dello storage, arrivando a vendere la soluzione di Compellent a clienti italiani di alto profilo tra cui Iper, Iride Energia, Bankadati e SCM. “Compellent è sempre alla ricerca di nuovi partner che siano in grado di offrire alle aziende di medie e grandi dimensioni alti livelli di innovazione, servizi al cliente ed esperienza tecnica”, ha commentato Eugenio Landi, Business Development Manager di Compellent per l’Italia. “Una volta ingaggiati, ci aspettiamo di potere portare avanti con ciascuno di loro una lunga partnership di successo”. Giovanni Oteri, ICT Manager di Iper Montebello afferma: “Uno dei principali motivi per cui abbiamo scelto di adottare una nuova soluzione di storage nasce dall’esigenza di reagire in modo veloce alle crescenti richieste da parte degli utenti di avere i dati storici online. Non appena siamo venuti a conoscenza di Compellent, è stato chiaro che non c’erano alternative in termini di rendimento e caratteristiche. Dopo avere visto quanto innovativa fosse la tecnologia di Compellent, tutte le altre alternative ci sono sembrate obsolete e così abbiamo deciso di implementare Storage Center. Siamo molto soddisfatti della nostra esperienza con la soluzione Compellent perchè ci ha permesso risparmiare sui costi e pianificare più facilmente i prossimi investimenti di storage oltre che definire una futura strategia di crescita modulare capace di comprendere diverse feature quali prestazioni, capienza e replica”. Compellent ospiterà buona parte dei partner di canale a C-Drive, la conferenza annuale dell’azienda che si tiene dal 3 al 7 maggio a Minneapolis. A questo evento, più di 180 rivenditori di Compellent potranno vedere in anteprima le nuove e attesissime tecnologie SSD e di disaster recovery. Informazioni su CompellentCompellent è un fornitore leader di soluzioni di storage per reti di classe enterprise altamente scalabili, ricche di funzionalità e progettate all’insegna della facilità d’uso e dell’economicità. La sede principale di Compellent è a Eden Praire, in Minnesota. Per maggiori informazioni: http://www.compellent.com.

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